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营销策划机构掌上卡拉OK机营销策划

2019-05-15 01:22:49 | 来源: 旅游

1 : 掌上卡拉OK机营销策划

掌上卡拉ok机营销策划

1、

组织机构

新品中心总经理

销售助理

人员配备:总经理、销售助理各1人,其余每部门2人。总计:20人

2、

各部门职责(略)

3、

市场定位、销售模式及盈利分析

1、本产品的市场定位主要有以下3大方向:

a.

高收入及高端消费群体:

强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。

b.

经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:

强调高科技质量,现代化的文娱方式和移动功能1体特性。

c .机关团体:

强调高级次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

2 、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)整体原则以下:

a.

建立北京标版市场

● 在燕莎、赛特设立产品形象专柜

● 通过电视购物进行媒体宣扬,并争取构成终端销售

● 建立直销络

● 与国美、大中、苏宁等弄节假日联动促销

b.

在重点地区(上海、广州、重庆等),肯定以寻求商场终端代理或是专业店中店的情势建立终端络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。

c.

在1般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入终究消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

3 、

年度任务量:6万套

总销售额为:6万×2800元=1.68亿元

资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元

毛利率:25%

(2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价

净利润:1.68亿×5%=840万元

4、年度销售目标及区域销量分配

1 、市场目标:

根据公司的年度销售计划,在年度内掌上ok机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量以下:

销量分配表

区域

销售目标(套/月)

销售目标(套/年)

北京

500

6000

上海

500

6000

东北3省

250

3000

河北

125

1500

天津

84

1000

内蒙

125

1500

山西

84

1000

total

668

8000

江苏

208

2500

山东

208

2500

浙江

167

XX

安徽

84

1000

江西

84

1000

total

751

8000

广东

250

3000

广西

167

XX

海南

84

1000

云南

167

XX

贵州

84

1000

福建

250

3000

total

1002

1XX

河南

208

2500

湖北

208

2500

重庆

208

2500

湖南

250

3000

total

874

10500

4川

250

3000

陕西

84

1000

西

甘肃

84

1000

新疆

208

2500

宁夏

84

1000

total

710

8500

5005

60000

注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%

销售渠道比例:商场终端30%

直销方式50%

其它方式20%

5、实行步骤及费用预算

1.

准备期:

a.

新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗;

b.

中心所有规章制度的健全;

c.

营销方案及价格体系论证终了;

d.

相干pop及宣扬、招商方案定稿;

e.

相干费用:无

2.

招商期

a. 《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》3家同时段分排期的发布招商信息

时间: 《信 报》

《中国经营报》

《北青报》

版式均按1/4通栏发布,内容待定

预计费用:

b .上海、广州硬版同时发布

时间:上海:

广州:

版式及内容与北京同

预计费用:

c .信息反馈和整理

●记录所有招商信息

●以省会城市和直辖市为主肯定洽谈对象

●首批代理商签订

d .首批进货:

北京:1500支

上海:1500支

哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支

合计:6900支

以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于1种模式的行销方式。

终究根据所有经销商的首批协议进货量而肯定首批进口数量和到货期限。

e. 预计费用:接待来访:1万元

重点城市考察:5万元

其它杂费:5000元

合计:6.5万元

3.

市场全面启动期

a.

协助各级代理商发展下线分销络,增加代理商运作信心,增进2次提货;

b.

进1步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商,增加市场占有率;

c.

对重点区域代理商进行2次提货后的广告支持,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有转动播出效果的栏目。时间不晚于代理商2次提货后的10日内。

d.

对1般区域代理商进行2次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,1周3次,连续两周的发布,版式设计上要突出表现对代理商的报答之意。时间不晚于2次提货后的10日内。

e.

组织巡回促销队采取现场演示的促销方式,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队,公司配以适当的设备支持。

f.

对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政策。

肯定第2批进口定单的到货时间及数量。

g.

预计费用:广告片制作费:10万元

(15分钟版)

重点地区电视广告播出费:按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算,合计估算为:120万

平面广告制作费:1万元

平面广告发布费:按15家1般代理商计算,估算为:90万元

促销队活动费用:5万元

总计:228万元

注:广告发布费可按2次进货返点的情势返给代理商由其自行安排发布,公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。

4、

市场巩固期

a 、 根据各代理区域和商场终真个散布及销售情况,组织适当的终

端促销活动,(折让部分公司与代理商共担50%,折让比例依具体情况而定)

b、

根据各级代理商的进货情况及协议约定,开始对其进行返利嘉奖;

c、

针对重点市场及重点代理商,召开下半年及明年市场前景研讨会,并肯定对重点代理商的年度嘉奖政策,以保证全年销量完成。

d、

对已有市场进行定性分析,统计出可能会出现的任务差额部分,

e、

积极寻觅和储备新的业务渠道,为完成差额部分做好冲刺准备。

肯定1批进口订单的到货数量和期限

f、

预计费用:研讨会费用:10万元

其它经营费用:20万元

总计:30万元

注:所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。

2 : 掌上卡拉OK机营销策划

掌上卡拉ok机营销策划

1、 组织机构

新品中心总经理

销售助理

人员配备:总经理、销售助理各1人,其余每部门2人。总计:20人

2、 各部门职责(略)

3、 市场定位、销售模式及盈利分析

1、本产品的市场定位主要有以下3大方向:

a. 高收入及高端消费群体:

强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。

b. 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:

强调高科技质量,现代化的文娱方式和移动功能1体特性。

c.机关团体:

强调高级次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)整体原则以下:

a. 建立北京标版市场

●在燕莎、赛特设立产品形象专柜

●通过电视购物进行媒体宣扬,并争取构成终端销售

●建立直销络

●与国美、大中、苏宁等弄节假日联动促销

b. 在重点地区(上海、广州、重庆等),肯定以寻求商场终端代理或是专业店中店的情势建立终端络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。

c. 在1般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入终究消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

3、

年度任务量:6万套

总销售额为:6万×2800元=1.68亿元

资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元

毛利率:25% (2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价

净利润:1.68亿×5%=840万元

4、年度销售目标及区域销量分配

1、市场目标:

根据公司的年度销售计划,在年度内掌上ok机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量以下:

销量分配表

区域

销售目标(套/月)

销售目标(套/年)

北京

500

6000

上海

500

6000

东北3省

250

3000

河北

125

1500

天津

84

1000

内蒙

125

1500

山西

84

1000

total

668

8000

江苏

208

2500

山东

208

2500

浙江

167

2000

安徽

84

1000

江西

84

1000

total

751

8000

广东

250

3000

广西

167

2000

海南

84

1000

云南

167

2000

贵州

84

1000

福建

250

3000

total

1002

12000

河南

208

2500

湖北

208

2500

重庆

208

2500

湖南

250

3000

total

874

10500

4川

250

3000

陕西

84

1000

西

甘肃

84

1000

新疆

208

2500

宁夏

84

1000

total

710

8500

5005

60000

注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%

销售渠道比例:商场终端30%

直销方式50%

其它方式20%

5、实行步骤及费用预算

1. 准备期:

a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗;

b. 中心所有规章制度的健全;

c. 营销方案及价格体系论证终了;

d. 相干pop及宣扬、招商方案定稿;

e. 相干费用:无

2. 招商期

a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》3家同时段分排期的发布招商信息

时间: 《信 报》

《中国经营报》

《北青报》

版式均按1/4通栏发布,内容待定

预计费用:

b.上海、广州硬版同时发布

时间:上海:

广州:

版式及内容与北京同

预计费用:

c.信息反馈和整理

●记录所有招商信息

●以省会城市和直辖市为主肯定洽谈对象

●首批代理商签订

d.首批进货:

北京:1500支

上海:1500支

哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支

合计:6900支

以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于1种模式的行销方式。

终究根据所有经销商的首批协议进货量而肯定首批进口数量和到货期限。

e.预计费用:接待来访:1万元

重点城市考察:5万元

其它杂费:5000元

合计:6.5万元

3. 市场全面启动期

a. 协助各级代理商发展下线分销络,增加代理商运作信心,促进2次提货;

b. 进1步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商,增加市场占有率;

c. 对重点区域代理商进行2次提货后的广告支持,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有转动播出效果的栏目。时间不晚于代理商2次提货后的10日内。

d. 对1般区域代理商进行2次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,1周3次,连续两周的发布,版式设计上要突出表现对代理商的报答之意。时间不晚于2次提货后的10日内。

e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队,公司配以适当的设备支持。

f. 对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政策。

肯定第2批进口定单的到货时间及数量。

g. 预计费用:广告片制作费:10万元(15分钟版)

重点地区电视广告播出费:按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算,合计估算为:120万

平面广告制作费:1万元

平面广告发布费:按15家1般代理商计算,估算为:90万元

促销队活动费用:5万元

总计:228万元

注:广告发布费可按2次进货返点的情势返给代理商由其自行安排发布,公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。

4、 市场巩固期

a、 根据各代理区域和商场终真个散布及销售情况,组织适当的终 端促销活动,(折让部分公司与代理商共担50%,折让比例依具体情况而定)

b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定,开始对其进行返利嘉奖;

c、 针对重点市场及重点代理商,召开下半年及明年市场前景研讨会,并肯定对重点代理商的年度嘉奖政策,以保证全年销量完成。

d、 对已有市场进行定性分析,统计出可能会出现的任务差额部份,

e、 积极寻觅和储备新的业务渠道,为完成差额部分做好冲刺准备。

肯定1批进口订单的到货数量和期限

f、 预计费用:研讨会费用:10万元

其它经营费用:20万元

总计:30万元

注:所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。

3 : 挨踢客:专业营销策划机构的根本职能

姚晨代言的赶集广告大范围投放后,业界为此展开了相当剧烈的辩论。有人认为赶集很成功,有人认为赶集很失败,各自的根据都是赶驴。我视察了很长1段时间,认为根本缘由不在于此,而在于赶集要不要这么投。

听说这是由叶茂中策划,耗资近4亿的大作以后,我只能用无言来形容。依照我对叶茂中的了解,他的基本套路就是3步走。1,大手笔投入。2,大明星代言。3,大范围投放。叶茂中这3步可以丝丝入扣的对应赶集,首先是投入了4亿的真金白银,其次是请了微博女皇姚晨代言,是央视和地面大范围投放。不能不承认叶茂中的大策划,让赶集1夜之间众所周知。连赶地铁坐公交的老爷爷老太太,每天都要接受无数遍赶集啦的洗礼。只要不是耳朵眼睛没有问题的都市人,都知道有1个叫赶集的东西,出现在我们生活的每个角落。用这样1种效果来评估的话,赶集的大策划肯定成功。听说赶集还开了1场庆功会,还重奖了叶茂中的操刀团队,我不肯定消息真假,但赶集和叶茂中已自认成功。

既然双方都认为成功,我们局外人无话可说。但我比较喜欢凑热烈,也有点爱管闲事,就来谈谈我的无关痛痒的观点,就算是自我学习吧!

1.赶集没有了解本身的需求

1般投放广告的目的有两种:1种是提升品牌形象,1种是提高产品销量。从赶集这1轮广告来看,我不明白赶集的目的是甚么。如果是提高品牌形象的话,姚晨这个广告真不适合,而且投放渠道和比例的选择,让我觉得大大的乱废。如果是提高产品销量的话,通过百度推行和广告同盟,或许能够与消费者更接近。

既然赶集聘请叶茂中作为外脑,那肯定是有基本的需求存在。依照我个人的推断分析,赶集只是想建立品牌,拔高本身品牌在分类信息站中的地位。产生了这样1个需求以后,赶集才找到了叶茂中团队,希望叶茂中能够帮助自己完成目的。但从目前的情况来看,赶集的本身目的很模糊,根本没有明确自己做甚么,做什么以后得到甚么。其竞争对手58也投了大量广告,但让我看了以后明白58在干什么。

2.叶茂中没有尽到自己的职责

在这里指责叶茂中有点不大合适,但我这个后生还是不能不说。如果叶茂中是1个合格的服务者,他少应当了解客户的需求,和了解客户和他的用户群体。如果客户不了解本身的需求,也要根据调研和分析的结果,帮助客户寻觅1个适合的位置。从我目前的视察了解来看,叶茂中少的都没有去做。

试问叶茂中,赶集究竟是干嘛的?赶集的用户群体是哪些?他们什么时候会上赶集?赶集这1次是为了提高品牌形象,那投放的渠道可以省却地面,只需要在央视投放就能够。如果想在地面投放广告,提高产品销售的话,应当是逢迎受众的广告。这些行走在大街上的人,坐在地铁里面的人,他们通过甚么上赶集方便?。移动互联在发展,为何就没有想到,帮赶集吸引这群人呢?

我可以肯定叶茂中完全不了解这类需求。所以,地铁电视上,公交电视上,公交车身上,无处不在都是赶集的广告。如此重复的大范围投放,对赶集来讲实际上是劳民伤财。就算对赶集不了解,也能够学习学习58的公交广告。取出,干件大事。XXX,XXX。这样的广告,不是正好逢迎消费者吗?

作为1家专业的营销策划机构,只管着自己赚钱是不可以的,做1锤子买卖也是不行的。首先你应当足够的了解你的客户,足够的了解你客户的客户,并且为客户作出公道的计划,给出公道的建议,那才是该做的。如果只是忽悠客户大投入,不管客户的回报的话,这样的生意做不久长,只会败坏了行业名声。

对所有专业的营销策划机构来讲,我认为少有几点基本职能。1,了解客户的潜伏需求。2,分析客户的需求情况。3,了解客户所处的行业。4,了解客户本身的客户。5,为客户量身定制策略。6,有效的履行策略方案。我认为这是基本的4点,只有这样才对得起客户,才能为客户提供好的服务。

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