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电商热身线下市场快时尚品牌发力实体店

2018-10-31 14:40:01

电商"热身"线下市场 快时尚品牌发力实体店

随着电子商务技术的不断发展,众多传统服装品牌通过络平台进军线上市场,优衣库、无印良品、ZARA等知名品牌纷纷进驻天猫、当当、京东等电商站。 然而,快时尚女装品牌韩都衣舍却反其道而行之。这个号称山东的电子商务公司的企业如今走到了线下,首家线下实体店已试营业近20天。 10日,山东韩都衣舍服饰有限公司董事长兼总经理赵迎光,在公司总部表示,没想到首家实体店效果不错,会考虑继续开直营店,也不排除吸引加盟商经营加盟店,但由于缺乏这方面的人才以及管理经验,所以会在试探中发展线下市场。但他强调公司还是主攻线上市场。 “线上市场做大后延伸到线下,这是对原有市场的一种扩充,既能提高品牌知名度,又可以‘两条腿’走路。”山东师范大学管理科学与工程学院电子商务教授郑明春分析说。 实体店未定盈利目标 “单纯以盈利为目的开设线下实体店可能很难走下去,而且开设济南这家实体店初有清货的目的。”赵迎光说,公司今年销售目标是“保6(亿元)争7(亿元)”,但未给实体店制定任何盈利目标。 在济南文化东路山东师范大学北门附近的韩都衣舍实体店内,客流不断,成交比例也很高。售货员表示现在是试营业期间,价格优惠,且每天都会补新货。 在这里,按吊牌价格算,衣服售价基本上都打了三折,大部分衣服每件七八十元,贵的不超过200元。衣服的款式不少,并且与店有所区别。 赵迎光表示,实体店与店是两个渠道,韩都衣舍服装有4000多款,每天至少更新20至30款,所以能保证不造成线上线下“打架”的局面。 据他介绍,韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略,采取“店长负责制”,由店长向公司订货。线下店铺只销售店铺内商品,不对上店铺负责。 尽管赵迎光对发展线下市场持谨慎态度,并一再强调线下市场并非长项,更不是主攻市场,但首家实体店还是给了他意外的惊喜。 “开店半天销售额就过了万元。”韩都衣舍分销总监刘景刚兴奋地说。 负责实体店的刘景刚介绍说,实体店房租40万元左右,装修12万元左右,再加上人工费等,一年总投资不到100万元。原本只是打算清仓甩货用,能保住成本就不错,但目前看,销售业绩相当好——试营业不到20天销售额已达到21万元,目前看,“收回成本肯定没有问题。” “市场反馈不错,还有不少商家来谈开加盟店的事宜。”赵迎光说。 经营模式待定 中国电子商务研究中心数据显示,有超过75%的品牌服装企业“触电”,而一些线上成长起来的服装品牌却纷纷“试水”线下市场,通过建立实体店、加盟店提升品牌影响度。去年,广州茵曼就开设了20家实体店,打响了络服装品牌进军线下之战。 郑明春分析,线上品牌通过开设实体店铺,能够让消费者看到其产品的质量、样式,并对其品牌产生信任感,同时促进线上市场的发展,线上线下二者互相补充。 但她也认为,从这一方面来说,线上线下是两个完全不同的市场,虽然有良好的线上经营基础,但试水线下仍需谨慎,毕竟实体店要面临成本以及管理等多方面问题。 “开实体店成功的不多,大多是体验店。”赵迎光分析说,茵曼的模式与韩都衣舍不同,前者寻求的是线上线下融合的发展模式,顾客在实体店中也可通过络选购线上服装,后者的优势则在于款式种类之多以及更新速度之快,有能力供给线上线下两个不同渠道,“两个团队各自开拓自己的市场,可以互不影响,也可以互相促进。” 赵迎光也坦言,企业对线下实体店经营运作并不熟悉,缺乏线下运营经验,而且没有擅长线下管理的人才。 “是否会继续拓展线下市场,将来的实体店是采用直营还是加盟模式,都还在考虑中,也在与有兴趣的商户洽谈。”赵迎光介绍,如果继续发展线下市场,前期运营可能还是会采取直营店的模式。如果是发展加盟店,希望与有丰富线下经验的商户合作,吸取经验的同时吸收人才,来帮助拓展线下市场。

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